Jak si firma stojí celkově na světovém trhu?
Je pravdou, že na domácím trhu, tj. v Severní Americe, je STERIS jedničkou. S ohledem na obchodní úspěchy v USA se firma rozhodla investovat také v Evropě. Proto v roce 2011 otevřela zcela nové evropské centrum v Bordeaux ve Francii. Vzhledem k tomu, že jsem rodákem z této vinařské oblasti, jsem hrdý na to, že oblast Bordeaux nebude nyní známá jen výtečným vínem, ale také výrobou sofistikované zdravotnické techniky.
Součástí evropského centra nejsou jen výrobní haly a kanceláře, nýbrž i zbrusu nový showroom, na který jsme patřičně hrdí. Zde si mohou naši stávající i budoucí zákazníci vyzkoušet téměř všechny výrobky STERIS Corporation, např. operační stoly všech kategorií, operační světla tří generací (LED, V LED, X LED), stropní stativy, sterilizátory atd.
Během naší úzké spolupráce jste přišli na trh s několika novými produkty. Je to z vaší strany záměr, nebo jen shoda náhod?
Trh si vždy žádá něco nového. Jako příklad uvedu, že STERIS byl jedním z prvních výrobců, který uvedl na trh LED diodová operační světla již v roce 2007. Jsou již instalována na řadě pracovišť v České republice a několik jich je i na Slovensku. Stejná situace je i s operačními stoly. Každý složitější chirurgický zákrok totiž vyžaduje speciální polohování pacienta. V roce 2009 jsme uvedli na trh operační stůl Himax, který je svým maximálním zdvihem přizpůsoben potřebám ortopedie, kde je kladen důraz na maximální výškový rozsah stolu. V roce 2010 jsme spustili výrobu stativů a závěsů medicinálních plynů. O rok později jsme uvedli na trh operační stůl Unimax, což je univerzální mobilní stůl s motorizovanými nožními segmenty.
Zaměřme se nyní na operační stoly. Firma STERIS je prvním a jediným výrobcem, který vsadil pouze na vývoj a výrobu mobilních operačních stolů. Co vás vedlo k tomuto rozhodnutí?
V roce 2005 byla založena divize STERIS v Evropě. Její jádro tvořili především inženýři a zkušení prodejci. Tento kolektiv měl dlouholetou zkušenost s požadavky operačních týmů v oblasti využití operačních stolů, světel či závěsů. STERIS nerad jen následuje ostatní. Naším mottem je: „Inovate, don´t imitate!" (Inovujte, nekopírujte!)
Za vlajkovou loď naší společnosti můžeme označit operační stůl Cmax T. Je to mobilní operační stůl s motorizovanou základnou, který byl navržen na základě myšlenky efektivnějšího logistického uspořádání uvnitř operačních traktů. Jedná se o unikátní produkt, který nikdo jiný na trhu nemůže nabídnout.
V čem vidíte výhody stolů řady Cmax T?
Tradiční transferové systémy, tj. systémy s výměnnými operačními deskami, vyžadují skladování velkého množství vybavení v prostorách operačních sálů a někde dokonce i mimo ně (transportní vozíky či operační desky). Cmax T v sobě slučuje vozík i operační desku, takže není potřeba žádného dalšího objemného vybavení. Ušetříme-li místo přímo na operačním sále, ve skladu nebo na chodbách, máme více prostoru pro skladování jiné techniky, které s modernizací operačních postupů a léčby stále přibývá.
Nemalou výhodou motorizovaných mobilních operačních stolů je jejich pohodlné ovládání, kdy například obézního pacienta ze sálu odveze i drobná zdravotní sestra. Ostatní personál se pak může věnovat úklidu po operačním výkonu, přípravě na další operaci nebo si může odpočinout. Užití motorizovaných operačních stolů tedy přináší komfortní řešení a více času na práci. Věříme, že naše dlouholeté zkušenosti ve výrobě operačních stolů nám dovolují poukázat na nové trendy. Ostatně šestiletá praxe v prodeji stolů Cmax T je dokumentována na různých pracovištích v Evropě, jako např. ve Francii, Belgii, v Dánsku, Švédsku, Španělsku, Polsku, Řecku, Maďarsku, Turecku, Izraeli a samozřejmě i v České a Slovenské republice.
Najdeme i nějaké nevýhody tohoto systému?
Nenajdeme. Naopak - kromě mobility má stůl ještě další pozitiva. Motorizovaný podélný posun v rozsahu více než 450 mm a plně RTG transparentní deska stolu tvoří výjimečné podmínky nejen pro radiologické výkony, ale také poskytují operatérovi naprosto komfortní přístup k pacientovi. Stůl také umožňuje oboustranné nastavení operační desky (tzn. záměnu hlavového segmentu za nožní segment a opačně). Výjimečná nosnost operačního stolu Cmax T umožňuje operovat pacienty vážící až 500 kg.
Můžete vyjmenovat několik evropských referenčních pracovišť, kde na operačních sálech funguje systém motorizovaných mobilních operačních stolů?
Samozřejmě, velmi rád. Uvedu jen několik z mnoha pracovišť, kde jsou stoly STERIS využívány v plném zatížení. Jsou to například Hospices de Lyon (Francie), Jan Yperman Hospital (Yper, Belgie), Szpital Specjalistyczny MSW v Otwocku (Polsko), v REA Maternity Hospital v Aténách (Řecko) či Hallands sjukhus Varberg (Švédsko). Nemohu zapomenout ani na instalace v České republice a na Slovensku, tj. ve Fakultní nemocnici v Brně, Ostravě a nyní nově v Prešově.
Proslýchá se, že na veletrhu Arab Health 2013 v Dubaji byste měli představit nový celokarbonový operační stůl pro cévní chirurgii. Můžeme se tedy těšit na další novinku?
Ano, máte pravdu. Pro cévní chirurgii a neurochirurgii brzy zahájíme výrobu celokarbonového operačního stolu Cmax X Ray s velmi dlouhou „plovoucí“ operační deskou, který poprvé představíme opravdu v Dubaji. Tento jedinečný mechanismus umožní perfektní umístění pacienta díky rozsáhlému posunu operační desky do všech stran, tj. jak příčnému i podélnému posunu (Trendelenburg, antiTrendelenburg) a bočním náklonům. Exkurze desky stolu všemi směry a jeho kompletní radiolucentnost zaručují maximální výtěžnost z RTG záznamů.
Nezanedbatelnou součástí vašich řešení pro operační sály je široké spektrum nabízených operačních LED světel. Jaké jsou novinky v této oblasti?
Jak již bylo řečeno, revoluce v operačních světlech se datuje do poměrně nedávné doby (2005-2007). Operační týmy řeší především dobrou svítivost a světlo šetrné k očím operačního týmu, ekonomové nemocnic zase žádají co možná nejmenší spotřebu energie a dlouhou životnost světel. LED operační lampy splňují oba požadavky. Stručně řečeno: přechod z halogenů na LED diodovou technologii znamená, že získáme lepší světlo za nižší cenu. To je jasné. STERIS nyní zahajuje výrobu operačních světel X LED. Jedná se o třetí generaci LED světel, která navazují na úspěšná uvedení Harmony LED v roce 2007 a Harmony V LED v roce 2010.
Jak vidíte další spolupráci mezi společnostmi STERIS a B. Braun Medical?
Po několika letech našeho úspěšného obchodního partnerství bychom ho rádi rozšířili o další oblasti zdravotní techniky, jako jsou myčky a sterilizátory.
